Чек лист для запуска рекламной кампании в Яндекс.Директ
Чек лист для запуска рекламной кампании в Яндекс.Директ поможет избежать ошибок перед до старта, тем самым экономя деньги и привлекая больше клиентов на Ваш сайт.
Kirill Lipovoy
Чек лист для запуска рекламной кампании — основные этапы
Создание рекламной кампании начинается с изучения целевой аудитории. Группы лиц заинтересованных в услугах, которые Вы предоставляете на сайте. После того, как целевая аудитория определена — составляется семантическое ядро. Семантическое ядро представляет собой поисковых запросов, по которым Ваши потенциальные клиенты ищут информацию, связанную с предоставляемыми Вашим Бизнесом услугами.
Из семантического ядра выделяются горячие, теплые и холодные запросы, по которым оценивается стоимость кликов. Когда эти этапы пройдены, разумно оценить рекламные кампании конкурентов, и в результате оценки полученных данных внести корректировки в свою. Перед запуском кампании, лучше провести период тестирования, чтобы отловить изъяны настройки.
Таким образом чек лист для запуска рекламной кампании в Яндекс.Директ выглядит следующим образом:
- Изучение целевой аудитории;
- Создание семантического ядра;
- Группировка запросов на горячие, теплые и холодные;
- Определение стоимости клика;
- Анализ конкурентов;
- Прохождение этапа тестирования.
Изучение целевой аудитории и составление семантического ядра для Яндекс.Директ
Изучение целевой аудитории должно отталкиваться от специфики Вашего бизнеса и конкретных предложений, а также региональных нюансов. Идеально для подбора семантического ядра с учетом интересов вашей целевой аудитории подойдет сервис Yandex.Wordstat. Составление семантического ядра для рекламной компании схоже с составлением SEO ядра и имеет те же принципы. Отбор ключей проходит по тому же принципу, но только с упором на коммерческую составляющую и с учетом минус слов.
Так, заранее определив регион полосковых запросов, вводятся запросы на основе коммерческих предложений. Результаты анализируются, отбираются релевантные поисковые запросы, учитываются схожие, тем самым семантическое ядро расширяется. Из полученного объема поисковых запросов исключаются минус фразы и минус слова (семантически схожие запросы, но не релевантные продвигаемым гомерическим предложениям).
Группировка запросов для рекламной компании
Группировка запросов для рекламной компании отталкивается от покупательской готовности. Горячими будут запросы в которых пользователь поисковой системы напрямую показывает свою заинтересованность в покупке. Так «например» запрос: «купить новый volkswagen polo в москве» — является горячим. В горячих запросах наиболее успешными местами показа является спецразмещение, в идеале, первая строчка. Заинтересованность клиента повышает CTR, что обеспечивает показ продвигаемого коммерческого предположения, и если оно конкурентно, то совершение сделки.
Теплые поисковые запросы говорят о заинтересованности человека конкретным продуктом, но не о готовности купить. Теплыми будут запросы «volkswagen polo» и «модельный ряд volkswagen». В этом случаи нет прямой необходимости бороться с первую позицию в спецразмещении, по сколько вероятность выгоды с нее меньше.
Холодные запросы, показывают заинтересованность в смежной области или об интересах отдельных свойств продукта. Например «volkswagen polo расход топлива на 100 км», объявления по таким запросам имеют низкий шанс на заключение сделки. В этом случаи объявление лучше размещать в блоке гарантированных показов.
Определение стоимости клика и анализ конкурентов
Определение стоимости клика и анализ конкурентов должны учитываться, когда составляется чек лист для запуска рекламной кампании, это во многом определят качество всей проводимой компании по продвижению.
Мы уже рассматривали формирование цены, когда рассказывали про выбор позиции показа контекстных объявлений. Здесь разместим лишь тезисы. Цена определятся аукционом, где участники указывают стоимость клика, исходя из позиции. Самые дорогие позиции находиться в блоке спецразмещения, внутри блока цена падает от первой позиции к последней. Так при определении стоимости клика, мы должны исходить из группы объявления. Горячим объявления выставляется максимальная стоимость клика, так как самое выгодное будет попадание на первую строчку спецразмещения. В теплых запросах первая строчка не так важна, но актуальность первого блока все еще высока, стоимость выставляется немногим меньше, чем у конкурентов. Для холодных запросов релевантнен блок гарантированных показов — стоимость клика самая маленькая.
Если в Ваш чек лист для запуска рекламной кампании не содержит анализ конкурентов, то при формировании рекламного объявления Вы можете пропустить множество значимых факторов. Необходимом ознакомиться с информацией, которую предоставляют конкурирующие объявления. Это может быть вывод цены, телефона и адреса, а также уникальное торговое предложение. Уникальное торговое предложение является значимым пунктом, с его помощью Вы сможете повысить CTR объявления. Здесь не стоит забывать, что уникальное торговое предложение, должно соответствовать интересам целевой аудитории и предложению. Дарить кружку при оформлении ипотеки — хороший пример плохого использования такого предложения.
Тестирование рекламной компании
Для отладки ошибок и проблемных зон чек лист для запуска рекламной кампании предполагает период тестирование. От основного срока он отличается меньшим сроком и меньшими дневными и часовыми бюджетами. Такое тестирование поможет избежать ошибок в определении цены клика, позиционировании объявления и его содержании.