Цена и эффективность контекстной рекламы

Цена и эффективность контекстной рекламы

Мы изучили рынок контекстной рекламы и публикуем результаты этого исследования, которые помогут лучше оценить эффективность рекламного бюджета для продвижения продукции, бренда или сайта.

Вначале проведем краткий экскурс по контекстной рекламе и освежим знания, разберёмся почему стоимость на рекламные размещения неуклонно растет, а рекламный бюджет становиться все менее эффективным.

Как работает контекстная реклама

Контекстная реклама — рекламные объявления отображаемые в соответствии с тематикой, контентом страницы.

https://dribbble.com/juskteez

Контекстная реклама может быть нескольких видов:

  1. Текст – текст, мотивирующий пользователя перейти по ссылке на целевую страницу;
  2. Баннерная – текст, изображение, анимация или, как правило, комбинация перечисленного, с целью мотивировать пользователя перейти по ссылке на целевую страницу;
  3. Видео – небольшой видеоролик 15-30 секунд формирующий интерес пользователя к определенному событию, продукту или компании, иногда может содержать ссылку на целевую страницу.
  4. Аудио – новый вид рекламы на музыкальных сервисах с возможность таргетинга аудио объявлений, формирующих интерес пользователя к определенному событию, продукту или компании без возможности размещения ссылок.

Контекстная реклама может быть дополнена таргетингом дополнительно регулирующим отображение рекламы в соответствии с демографическими параметрами аудитории.

Поиск целевой аудитории для контекстной рекламы

Где размещается контекстная реклама

Контекстная реклама размещается на рекламных площадках, генерирующих контент для своей аудитории или предоставляющих какой-либо сервис пользователям, это могут быть:

  1. Информационные веб-сайты — порталы вроде Lenta.ru, Sports.ru;
  2. Поисковые системы – самые крупные из них Google, Yandex;
  3. Видео, аудио хостингиYouTube, Яндекс.Музыка;
  4. Социальные сетиvk.com, facebook.com.
Пример контекстной рекламы
Пример контекстной рекламы

В каждой тематической области может быть до 10 площадок с существенным для рекламодателя трафиком и несколько сотен небольших площадок с довольно низким трафиком, незначительным для того, чтобы обращаться к данным рекламораспространителям напрямую. Рассмотрим и крупные и мелкие площадки:

  1. Лидеры рейтингов размещают контекстную рекламу напрямую или через рекламные агентства обслуживающих несколько подобных площадок. Ситуацию определенно усугубляет наличие этих рекламных агентств, так как они стремятся заключить соглашение с каждым лидером рейтинга в одной тематике чтобы сформировать некую монополию и регулировать цены на размещение рекламы в свою пользу.
  2. Небольшим рекламным площадкам приходится сложней, рекламодатели до них не доходят, а это около 95-98% всех рекламораспространителей в сети, но имеющих в совокупности не более 20% всего трафика в сети. Для решения задачи монетизации таких ресурсов были разработаны рекламные системы, самые крупные из них это Google AdWords и Яндекс.Директ, они контролируют почти всю контекстную рекламу в этом сегменте.
Для примера, рекламное агентство Актион
Для примера, рекламное агентство Актион

Если выразить в цифрах, то в русскоязычной сети существует около 2000 веб-сайтов чей трафик представляет интерес для рекламодателей и где заказывают рекламу напрямую или через агентство, и несколько сотен тысяч других сайтов, которые пользуются рекламными системами.

Доходы рекламных площадок

Чтобы заинтересовать рекламодателя для прямого сотрудничества рекламной площадке необходимо иметь как минимум 20 000 визитов пользователей в месяц, хотя эта цифра может быть меньше в узкопрофильных тематиках. Заработок такой площадки может составлять от 5 до 40 тысяч рублей в месяц.

В случае если прибегнуть к рекламным системам, то сумма доходов рекламной площадки уменьшиться в 3 раза из-за высокой комиссии и внутрисистемной конкуренции, но она гарантирует наличие постоянных рекламодателей.

Не нужно также забывать о блокировщиках рекламы, из-за чего потребность в охвате для рекламодателя значительно возрастает, а у рекламораспространителя снижается количество показов, кликов и, следовательно, его доход.

Лидеры рейтингов также теряют значительную часть своего дохода из-за посредничества, ведь рекламные агентства забирают себе от 10% до 50% от дохода рекламной площадки.

В AdSense за ваши места размещения конкурирует огромное число рекламодателей
Google про конкуренцию в Google AdSense

Чем вызван рост цен на контекстную рекламу

Как ни странно, но при всем обилии информационных ресурсов у крупного рекламодателя достаточно скудный выбор:

  1. Обращаться в рекламное агентство, которое контролирует большинство крупных площадок в данной тематике и за счет этого гнет ломовые цены;
  2. Воспользоваться услугами рекламных систем с более низкой стоимостью, но и эффективностью тоже.

Стоимость на рекламу растет также из-за крайне высокого спроса со стороны рекламодателей со смежными интересами. Например, рекламные размещения в журнале для руководителей и директоров интересуют почти всех рекламодателей в сфере b2b услуг, от поставщиков кулеров с водой до кадровых агентств, не считая уже рекламы различных предметов роскоши вроде часов, и автомобилей.

Таким образом рекламные размещения выкупают преимущественно компании с большим средним чеком, так как у них данный вид рекламы остается в любом случае рентабельным. Это ведет к неуклонному росту стоимости рекламных размещений до момента пока ее не перестанут покупать крупные бренды. Например, в рекламной системе Яндекса максимальная стоимость клика составляет 2500 рублей за 1 клик — столь дорогую рекламу могут позволить себе только рекламодатели вроде банков, страховых компаний и автодилеров, которые выжимают другие компании из рекламного пространства за счет большого бюджета.

Adsense контекст

Результаты исследования. Как заказывать контекст?

Контекст сильно отличается от классических видов рекламы, это «Умная» реклама, которая требует вложения в аналитику и при этом имеет высокую эффективность на долгосрочную перспективу.

Чем лучше спроектирована контекстная рекламная кампания, тем дешевле будет стоимость привлеченных клиентов. Проектирование включает в себя:

  1. Формирование групп рекламных объявлений;
  2. Выборку ключевых слов и минус слов – если это поисковик;
  3. Сегментацию по разделам – если это информационный ресурс;
  4. Настройку региональности показов;
  5. Настройку показов по демографическим характеристикам;
  6. Установку приоритетности рекламных объявлений;
  7. Определение политики распределения денежных средств между кампаниями;
  8. Определение сезонности;
  9. Определение сроков рекламной кампании, оценка долгосрочной актуальности;
  10. Мониторинг, оценка эффективности, внесение улучшений на основе статистики.

Крайне высокая эффективность контекстной рекламы становится заметна при долгосрочных вложениях, не менее 3 месяцев, и при внесении постоянных улучшений.

Отсутствие затрат на коммуникации, в отличие от PR и рекламных издательств, и издержек на производство рекламной продукции делает этот вид рекламы самым доступным для бизнеса. Хотя, как мы упомянули, требуются затраты на аналитические услуги.

Стоимость контекстной рекламы будет продолжать расти на 20-30% в год, из-за возрастающей конкуренции в сети, но при этом она останется наиболее эффективным инструментом для продаж.

В случае если Вам необходима помощь в создании контекстной рекламной кампании или требуются другие маркетинговые услуги, то Вы можете обратится к нам — Список наших услуг.

 

Похожие темы